RKK

Onze aanpak

Commerciële invulling geven aan je strategisch beleid doe je met Richting, Kwaliteit en Kwantiteit. Dit gebruiken wij in onze commerciële ondersteuning van opdrachtgevers.

Hierbij geven wij, samen met jou, antwoord op de onderstaande vragen:

• Welke richting geef je aan jouw commercie (sales strategie)?
• Sluit jouw propositie aan op de verschillende klantsegmenten?
• Zet je jouw sales kanalen en commerciële mensen op de meest efficiënte en winstgevende wijze in (cost of sales)?  
• Zijn jouw commerciële mensen goed opgeleid?
• Hebben jouw commerciële mensen contact met de juiste klanten (klantsegmentatie)?
• Met welke frequentie hebben ze contact met de klant (contactstrategie en contactplan)?  
• Spreken jouw commerciële mensen met de beslissers (DMU en PSU)?
• Worden de gesprekken goed voorbereid en vastgelegd (accountplan)?
• Wat is de kwaliteit van het gesprek met de klant?
• Hebben jouw commerciële mensen een goed sales plan met de juiste KPI’s?
• Zijn de salesrapportages (cijfers) actueel, heb je inzicht in openstaande offertes en klopt de validatie daarvan?
• Kun je vertrouwen op de forecast die jouw commerciële mensen afgeven?
• Sluit het beloningsmodel voor jouw commerciële mensen aan op je sales strategie?

Vragen die we samen met jou beantwoorden tijdens het programma RKK (richting, kwaliteit en kwantiteit).

Wat laten we achter als we klaar zijn?

• Een goed doordachte sales strategie
• Goed opgeleide commerciële mensen met een uitgebalanceerd klantportfolio, een uitdagend individueel salesplan en een passend beloningsmodel.
• Een klantsegmentatiemodel, een klantcontactstrategie en een contactplan dat ervoor zorgt dat iedere klant de juiste aandacht krijgt op het juiste moment.
• Een passende propositie en een sellogram voor elk klantsegment.
• Een gedegen commerciële aanpak voor zowel klanten als prospects.
• Een kwalitatief CRM systeem met actuele accountplannen.
• Een heldere salesrapportage, salesfunnel en forecast.

We begrijpen dat bovenstaande voor jouw maatwerk is en meer toelichting benodigd, dat doen we graag tijdens ons gesprek.

Terug naar het overzicht